《荀子.哀公》之
孔子答鲁哀公问
有这么一句
君者，舟也
庶人者，水也
水则载舟，水则覆舟
君以此思危
则危将焉而不至矣
唐贞观后期，魏征在
《谏太宗十思疏》中说
怨不在大，可畏惟人
载舟覆舟，所宜深慎
意思是：怨恨不在大小
可怕的只在人心背离
水能载船也能翻船
所以应该高度谨慎
在我看来，企业是一艘船
经销商则是水
聆听经销商的意见和建议
开发适合他们的产品
把企业的品质和品牌理念
跟他们做深入的交流
以期达到一致
并在他们日常的销售
工作中做好售后服务
帮助他们抵御来自同行的竞争
这样水则能“载舟”
一个企业的成功
一定有着一群优质的经销商网络
经销商们首先成功
尔后才有企业的成功
反之，如果一个企业
取得了一点点成就
就忘乎所以，不再继续
聆听来自市场的声音
不再理睬经销商
也许不一定很专业的意见
当然有益的意见也会因此听不到
或者听到了也不再当回事
那么就是闭门造车，必败无疑
这个时候你的经销商就是孤儿
在市场上是弃儿
用不合时宜的产品
孤独的去面对
竞争对手，必亡
那经销商在“亡”之前
必定放弃你的企业
重新选择其他品牌
那你就会逐渐丢掉市场
这个时候，水能“覆舟”
虎英人深深明白
并常怀感恩之心
去面对我们的经销商
这是衣食父母
最后，我用一句话
总结水能覆舟的观点
如果你觉得自己很牛逼
那就牛逼的死去吧
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