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导言:淡季和旺季的转换,往往只是不同管理方式的区别
今年夏季,在电动车行业最常听到的一句抱怨,就是“今年的经济形势真不行,车都卖不出去!”
对于大型企业来说,这么说可能只是谦虚,但对于中小型企业来说,这种说法的可信度就很高了。
导致中小型企业经营艰难的原因有两种可能性:
1、是从年初就开始的环保狂潮导致的原材料全面涨价;
2、是管理水平不到位。
我们很难扭转整个市场的局势,但我们至少可以改善自己的管理水平。
中小型企业的管理之路
中小企业的管理之路并不艰难,最先要做的,就是建立并完善一个企业的必要制度。
这些必要的制度,应该包括三个方面:一是约束员工行为的基本制度;二是确定工作分类的专业制度;三是明确操作流程的岗位规范。
这不是在开玩笑,有些车厂和企业,连最基础的制度和说明都没有。
员工入职后不知道要做什么,怎么做,为什么这么做?
谈何优化生产?谈何销售目标?谈何长期经营?
做好内部控制优化企业结构
有了制度如果不落实,还不如没有制度,那么,制度如何才能落实下去呢?
最关键的一点,就是要做好内部控制。
苹果曾经是最擅长内部控制的企业,这让他们获利丰厚
德国农民卖土豆时把土豆分成大中小三类,这样卖比混着卖能赚更多的钱,但分土豆工作量大,却不是一件容易的事。
汉斯家卖土豆时从不分拣,但也能卖好价钱。奥秘何在?原来他们先把土豆装进麻袋,然后再选颠簸不平的山路走,等到城里时,小的落在下面,大的在麻袋上面,道理就是这么简单。
小土豆,大智慧,卖土豆的过程就是企业内部控制:‘颠簸的山路’就是内部筛选,‘装麻袋’就是成本控制,‘小的在下面’就是奖惩机制,‘成品分类卖’就是制定销售计划。
内部筛选和成本控制相结合,配合适当的奖惩机制,在对应的采购和销售计划下进行贸易,这就是一套内部控制机制。
纵横观点:话人人会说,但做到并不简单,学会管理,并能承受改制带来的代价和责任,才是让中小型企业在这个淡季中生存的黄金法则。
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