成功的销售技巧，是让消费者觉得自己大赚特赚，而主动配合经销商.
不成功的销售技巧，是搭上了大量赠品之后，消费者依然觉得可有可无。
这就是‘买水赠价值5000元电动车’和‘买电动车赠价值5000元矿泉水’之间的区别。
▶语序决定方案的价值
夏日将至，人们对水的需求会大幅度提升，送水这个方案对消费者来说具有一定的诱惑力，但诱惑力并不明显。
送水是个好方案，但还不够好，要怎么完善？
简单，既然是买等比例水送电动车，价值固定。那么为何不说：买电动车，免费送水？
只是调换了前后顺序，诱惑力就截然不同。
▶用高价值的产品来降低心理底线
同样是水和电动车，调换语序后为什么会有这么大的区别？
因为电动车是大件，价格昂贵，而水是小件，价格低廉。
3000元一辆的电动车提价到卖一辆5000元，客户趋之若鹜；但是如果买电动车送水，精明的客户一定会要求降价。
市场售价每一瓶水2.5元，水的成本总共算下来，3毛多左右一瓶，200箱水X25（18瓶）元一箱=5000元，水的成本价格：1080元。
相当于一辆车卖到了3920元。比前期的价格更高。
如果水作为赠品，客户只会觉得不值，但如果说买水送电动车，客户内心感觉超值：“太划算了。反正夏天也要买水！“”
一个简单的变动，促销的效果却是天差地别，看似相同的东西，但给人的心理感受是不一样的，所散发的价值也就不同。
▶用抽奖来降低心理底线
在这个案例中，为了进一步降低客户的心理底线，经销商选择加入抽奖和饥渴机制。
一方面是导入转发有礼，点赞有奖、转发就有机会抽奖平板或一提水等的抽奖机制；另一方面是缩小放出的产品数量，用“不订购就晚了，仅限50家！数量有限，售完为止！”的宣传形成饥渴营销。
客户的心理底线在这样的波状攻击下被击垮，大部分客户也就不在乎电动车本身的实际价格了。
换了一个玩法，大家都开心。这就是‘买水送车’和‘买车送水’的差别。
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